[ 매드타임스 하인즈 베커 칼럼니스트]바카라 꽁 머니라는 말은, 이제 틀렸다.
넓을 광(廣), 고할 고(告). ‘널리 고한다’는 뜻의 ‘광고’라는 단어가 지금 이 바카라 꽁 머니에도 여전히 유효할까? 내 결론은 단호하다. 아니다. 이제 광고는 ‘알리는 것’이 아니라 ‘이끄는 것’이어야 한다. 나는 이 바카라 꽁 머니의 마케팅을 ‘견인의 바카라 꽁 머니’라 부른다.
왜 견인(牽引)인가?
광고가 ‘고지’라면, 견인은 ‘이동’이다. 단순히 제품이나 브랜드를 알려서 사람들의 시선을 끌던 바카라 꽁 머니는 이미 끝났다. 지금 소비자는 브랜드를 ‘소비하는 대상’이 아니라, ‘들어가서 살고 싶은 세계’로 느껴야 움직인다. 브랜드가 자신만의 세계를 구축하지 못하면 소비자는 절대 들어오지 않는다. 견인이란 그 세계로 사람들을 ‘끌어들이는 힘’을 말한다.
과거의 광고는 해프닝(Happening)이었다. 휘발성 강한 영상, 이슈 중심의 짧은 주목. 기억에 남지 않고, 정체성도 없는 콘텐츠. 지금도 유튜브에 바이럴 영상들이 넘쳐나지만, 그 절반은 다음 주엔 사라진다. ‘조회수’와 ‘화제성’만을 위한 무의미한 파열음.
그러나 견인은 무브먼트(Movement)다.브랜드가 가진 세계관과 방향성, 비전을 바탕으로 대중의 일상 속으로 스며드는 일이다. 도토리마켓은 가성비보다 취향을 중심으로 소비자를 끌어들였고, 오픈 AI는 테크 마니아가 아닌 일반 사용자를 위한 도구로 GPT를 재정의하며 사람들의 일상을 변화시켰다. 넷플릭스는 콘텐츠만이 아니라 라이프스타일과 언어를 이끄는 세계가 됐다. 모두 견인의 바카라 꽁 머니를 살아낸 브랜드들이다.
우리가 마케터로서 고민해야 할 건 이제 단순한 주목이 아니다. 우리는 소비자에게 ‘세계’로서 다가가야 한다. 브랜드가 어떤 철학을 갖고 있으며, 그 철학이 일상에서 어떤 방식으로 작동하고, 그 작동이 소비자의 삶을 어떻게 움직 일지를 설계해야 한다. 사람들이 자발적으로 들어오게 만들어야 한다. 강요 없이, 유혹 없이.
그러기 위해선 우리가 믿는 ‘결과’라는 개념조차도 달라져야 한다. 예전엔 브랜드의 인지도나 매출 증가가 성과였다면, 지금의 성과는 그 브랜드의 세계가 얼마나 견고하게 구축되었고, 그 안에 얼마나 많은 이들이 ‘살고 싶은가’이다. 실적은 부차적이다. 중요한 건 진입과 체류다.
그래서 견인은 장기전이다. 단기성과에 목맨 바카라 꽁 머니는 폭죽처럼 터지다 사라진다. 견인은 소비자에게 하루하루 말을 걸고, 때론 싸우고, 때론 웃고, 그렇게 ‘살아있는 세계’가 되는 작업이다. ‘아, 이 브랜드는 내 생각을 이해하네’, ‘이 브랜드는 나랑 같은 편이야.’ 그렇게 소비자는 움직인다.
2020년대는 그런 브랜드가 승리하는 바카라 꽁 머니다. 카페 24, 마켓컬리, 당근마켓, 뉴진스, 오픈 AI—이들이 보여준 것은 단지 제품이 아니라, 명확한 세계관이었다. 가성비, 편리함, 혁신, 취향. 모든 것은 하나의 스토리로 통합되고, 그 스토리는 브랜드의 세계가 된다. 마케터는 더 이상 광고를 만들어선 안 된다.이제 마케터는 세계를 만든다.사람을 끌어들이는 중력을 설계해야 한다.
하인즈 베커 Heinz Becker
30년 가까이 전 세계 바카라 꽁 머니를 떠돌며 Copy Writer, Creative Director, ECD, CCO로 살았다. 지휘한 캠페인 수백개, 성공한 캠페인 수십개, 쓴 책 3권, 영화가 된 책이 하나 있다. 2024년 자발적 은퇴 후, 브런치와 Medium에 한글과 영어로 다양한 글을 쓰면서 전업작가로 살고 있다.
Cosmopolitan. Writer. Advertising Creative Director. Created hundreds of advertising campaigns and written three books. One of them was made into a movie.
