[ 매드타임스 최영호 기자]선도적인 소매업체와 브랜드를 위한 가격 데이터 인텔리전스 플랫폼 애큐이티 프라이싱(Acuity Pricing)은 행동과학자 리처드 쇼튼(Richard Shotton)과 협력해 ‘가격에 숨겨진 마음: 행동과학이 추가적인 가격 권한을 여는 방법(The Hidden Mind on Pricing: How Behavioural Science Can Unlock Additional Pricing Power)’ 보고서를 발표했다.
이번 보고서는 지난 10년간 유럽, 캐나다, 북미 등에서 수행된 다양한 행동과학 연구를 바탕으로, 소비자 심리에 기반한 스마트한 라이브 바카라사이트 전략을 제안한다. 실증적 근거를 기반으로 하며, 적용이 쉽고 비용 부담이 적은 전략들로 구성되어 있다.
소피 베일리(Sophie Bailey) 애큐이티 프라이싱 대표는 "오늘날의 라이브 바카라사이트 전략은 단순히 시장을 따라가는 것이 아니라 데이터를 활용해 시장을 이끄는 방식이어야 한다. 이 보고서는 소비자 의사결정 속 심리적 편향을 전략적으로 활용해 더 똑똑한 라이브 바카라사이트 정책과 설득력을 실현할 수 있음을 보여준다"고 말했다.
리처드 쇼튼(Richard Shotton)은 "사람들이 라이브 바카라사이트을 계산기처럼 합리적으로 평가한다고 생각하기 쉽지만 실제로는 엑셀 시트 대신 무의식적 직관과 편향을 바탕으로 쇼핑 결정을 내린다"고 말했다.
보고서는 라이브 바카라사이트 전략을 두 가지 영역으로 나누어 총 10가지 행동과학 기반 인사이트를 제시한다. 각 전략은 실행이 쉽고, 실질적으로 라이브 바카라사이트 권한과 수익성을 높이는 데 기여할 수 있다.
라이브 바카라사이트을 설정하는 방법
현재 편향(Present Bias)사람들은 미래보다 현재의 이익에 훨씬 민감하다. 할부 결제나 초기에는 낮은 요금을 부과하고 이후에 요금을 점진적으로 올리는 방식은 결제 시점을 미래로 미뤄줌으로써 라이브 바카라사이트에 대한 민감도를 낮출 수 있다.
매력 라이브 바카라사이트(Charm Pricing).99로 끝나는 가격은 왼쪽 숫자 효과 때문에 판매를 증가시킨다. 미국의 전자상거래 플랫폼 검로드(Gumroad)의 연구에 따르면, 가격이 정수일 때보다 .99로 끝날 경우 판매 전환율이 51% 높아졌다. 독일 류파나 대학교(Leuphana University of Lüneburg)의 연구에서도 9로 끝나는 가격이 더 좋은 가치를 제공한다고 인식됐으며, 구매 의도는 증가했고 제품 품질 인식에는 영향을 미치지 않았다.
정밀 라이브 바카라사이트(Precise Pricing)20달러 대신 20.12달러처럼 구체적인 라이브 바카라사이트은 더 신뢰할 수 있고 라이브 바카라사이트이 인위적으로 조정되지 않았다는 인상을 준다. 이는 수요를 떨어뜨리지 않으면서도 더 높은 라이브 바카라사이트 책정을 가능하게 만든다.
라이브 바카라사이트 민감도를 낮추는 방법
라이브 바카라사이트 상대성(Price Relativity)소비자는 라이브 바카라사이트을 절대적으로 인식하지 않고 다른 제품과의 비교를 통해 상대적으로 평가한다. 할인 전 라이브 바카라사이트이나 더 비싼 경쟁 제품 옆에 라이브 바카라사이트을 배치하는 등 비교 대상을 전략적으로 제시하면 라이브 바카라사이트 인식을 유리하게 조정할 수 있다.
극단 회피 성향(Extremeness Aversion)세 가지 라이브 바카라사이트 옵션이 있을 때 소비자는 일반적으로 가장 저렴한 것보다는 중간 라이브 바카라사이트대를 선택하는 경향이 있다. 두 가지 옵션만 운영하고 있다면 고가 옵션을 추가해 중간 선택지를 만들어 평균 구매 단가를 높일 수 있다.
순서 효과(Order Effect)고가 상품을 제품 목록이나 매장 입구에 먼저 배치하면 이후에 제시되는 라이브 바카라사이트들이 상대적으로 더 저렴하게 느껴진다. 첫 번째 라이브 바카라사이트이 기준점(anchor)으로 작용해 이후 판단에 큰 영향을 미치기 때문이다.매장 내에서는 고가 상품을 눈에 잘 띄는 위치에 배치함으로써 다른 제품이 더 저렴하게 느껴지게 만들 수 있다.
미끼 효과(Decoy Effect)속성이 달라 비교가 어려운 두 제품 중에서 선택이 어려울 경우 의도적으로 매력도가 낮은 제삼의 미끼 옵션을 추가하면 목표 제품이 상대적으로 더 매력적으로 보이고 선택이 쉬워진다.
단위 재구성(Unit Reframing)사람들은 숫자의 크기에 민감하게 반응한다. 가격을 하루 500원, 1회 300원처럼 가능한 한 작은 단위로 나눠 제시하면 부담이 줄어들고 수용도가 높아진다.
차등 라이브 바카라사이트 프레이밍(Differential Price Framing)가격 프레이밍은 소비자에게 제시되는 숫자가 가능한 한 작아 보이도록 구성하는 방식이다. 업그레이드 옵션에 대해 전체 가격을 보여주는 대신 추가 비용만을 강조하면, 더 높은 가격대의 제품 채택률이 높아진다. 예를 들어 +5,000원으로 프리미엄 이용 가능과 같은 방식이 효과적이다.
품질의 상징로서의 라이브 바카라사이트(Price as a Badge for Quality)라이브 바카라사이트은 소비자가 제품을 인식하고 경험하는 방식에 영향을 미친다. 잦거나 과도한 할인은 단기적으로는 매출을 증가시킬 수 있지만 장기적으로는 브랜드의 품질 이미지에 손상을 줄 수 있다.
