[ 온라인 카지노 사이트 최영호 기자] 행동과학이 정의하는 바에 따르면, 가치 중심 마케팅(VDM)의 ‘가치(Values)’란 사람들이 사고하고 행동하는 방식을 형성하는 바람직하지만 종종 명확히 표현되지 않는 동기를 의미한다. 이는 소비자 행동을 유도하는 깊이 자리 잡은 원동력이며, 개인이 마케팅 자극에 어떻게 반응할지를 예측하는 데 사용될 수 있다.
‘가치 중심 마케팅의 가치(Unlocking the Value of Values-Driven Marketing)’는 가상 바카라와 알레테이아 마케팅 앤 미디어(Aletheia Marketing and Media), 라이언스 어드바이저리(LIONS Advisory)가 공동으로 오늘 발표한 주요 연구로, VDM의 가능성과 잠재력을 조명한다. 이번 연구는 VDM이 광고 선호도, 호감도, 인지된 관련성, 성과 전반에서 의미 있는 향상을 가져온다는 점을 입증했다. 또한, VDM이 타기팅, 미디어, 메시지 전략을 최적화함으로써 브랜드가 더 높은 광고 성과를 달성할 수 있도록 지원하는 방식을 보여준다.
가상 바카라 자문 책임자이자 라이언스 어드바이저리 수석 전략가인 이마드 아흐메드(Imaad Ahmed)는 “청중의 행동 배후에 있는 동기를 이해하고, 이들의 행동을 유도할 수 있는 방법을 찾는 것은 매우 중요하다”며 “알레테이아와의 협업을 통해 우리는 가치 중심 접근 방식이 어떤 효과를 줄 수 있는지, 또 이를 실제 현장에서 청중, 미디어, 메시지, 측정 등에 어떻게 적용할 수 있는지를 입증하는 근거를 확보했다”고 설명했다.
가상 바카라아의 최고 AI 책임자이자 플루랄리틱스(Pluralytics) 공동 창업자이며 AI 기반 VDM 특허 발명자인 알리사 밀러(Alisa Miller)는 “가장 효과적인 마케팅은 인간에 대한 깊은 이해에서 시작된다”며 “이번 연구는 청중을 ‘가치’에 따라 정의하고, 메시지가 이들과 정확하게 일치할 경우 광고 성과가 현저히 향상된다는 점을 증명했다. VDM은 에이전틱 AI 시대에 걸맞은, 확장 가능하고 반복 가능하며 성과가 입증된 새로운 마케팅 방법론으로 떠오르고 있다”고 평가했다.
가상 바카라아의 창립자이자 CEO인 크리스 셈브리(Chris Schembri)는 “우리는 수년간 가치가 마케팅 성과에 어떤 영향을 주는지를 탐구해왔으며, 이번 연구는 그동안 고객들과 함께 여러 번 목격해온 사실을 재확인시켜 주었다”고 밝혔다. 이어 “브랜드가 사람들이 진정으로 중요하게 여기는 가치와 연결될 때, 참여는 더 깊어지고 전환으로 이어진다”며 “일관되고 진정성 있는 메시지를 올바른 청중에게 지속적으로 전달하는 것이야말로 마케팅을 의미 있는 연결과 성장의 수단으로 탈바꿈시키는 열쇠”라고 강조했다.
신규 연구: 가치 중심 가상 바카라팅의 역학 구조
이번 연구는 통제된 실험을 통해 청중이 VDM을 어떻게 인식하고 반응하는지를 심층적으로 분석했다.
연구 목적 (1) 산업군(카테고리)에 관계없이 사람들이 VDM에 유사한 방식으로 반응하는가? (2) 특정 가치를 얼마나 강하게 보유하고 있는지가 반응 수준을 예측하는 지표가 될 수 있는가? (3) VDM의 효과에 기여하는 다양한 크리에이티브 요소들을 개별적으로 분리할 수 있는가? (4) VDM이 브랜드에 대한 단기 및 장기 수요 모두를 견인할 수 있는가?
방법론 브랜드 친밀도, 구매 결정, 브랜드 충성도에 가장 직접적인 영향을 미치는 여섯 가지 가치, 즉 가상 바카라터에게 가장 관련성 높은 가치는 성취(achievement), 자유(freedom), 즐거움(pleasure), 목적(purpose), 안정(security), 전통(tradition)이다.
주요 결과 요약
이번 연구에서는 소비자의 니즈와 욕구를 대표하는 세 가지 산업군, 즉 CPG(치약), QSR(피자 레스토랑), 금융 서비스(투자 중개/자문)를 대상으로, 강한 가치 신호를 담은 총 27개의 AI 기반 무브랜드 광고를 제작했다.
2025년 7월, 미국 내 다양한 인구통계를 대표하는 성인 5,016명을 세 가지 가치 유형(성취형, 목적형, 전통형) 중 하나에 배정해 광고 선호도와 효과에 대한 설문 조사를 실시했다.
1. 개인의 주요 가치와 일치하는 광고는 일관되게 더 선호된다 성취 가치 유형(achievement ValuesTypes)은 자신이 노출된 다른 광고보다 성취 가치에 맞춘 광고를 17%포인트 더 선호했다.
2. VDM은 산업군에 관계없이 효과적이다 QSR과 CPG 분야에서 목적 중심 광고는 평균보다 각각 27%포인트 더 높은 선호를 받았으며, 금융 서비스 분야에서는 성취 중심 광고가 28%포인트, 전통 중심 광고가 8%포인트 높은 평가를 받았다.
3. 특정 가치를 얼마나 강하게 보유하고 있는지가 반응 수준을 예측한다 성취 및 목적 가치가 강한 소비자일수록 자신과 동일한 가치를 반영한 광고에 더 강한 반응을 보였고, 전통 가치 지향 응답자는 자신의 가치와 상충하는 광고를 회피하는 경향이 가장 뚜렷했다.
4. 가치에 정렬된 메시지는 광고 호감도와 인지된 관련성을 높인다 광고 공명도(Ad resonance rating) 기준, 성취형은 성취 광고를 평균 대비 12~18%포인트 더 높게 평가했고, 목적형은 목적 광고에 8~11%포인트, 전통형은 전통 광고에 2~4%포인트 더 높은 점수를 줬다.
5. 가치 기반 타기팅은 미디어 효율성을 높인다 연구 분석에 따르면, 인구통계 기반 타기팅도 일정 수준의 예측력을 보이지만 여기에 ‘가치’를 결합하면 예측력이 대폭 향상된다. 성취형은 75%, 전통형은 83%, 목적형은 193%의 예측력 상승이 나타났다.
광고 효과 향상을 위한 VDM 모델
이번 연구는 행동과학과 인공지능을 접목한 새로운 모델을 통해 브랜드가 주목도 하락(Attention Scarcity)을 극복하고, 관련성을 확립하며, 감정적 공명을 유도하고, 정밀 타기팅을 수행함으로써 광고 효과를 극대화할 수 있는 방법을 제시했다.
브랜드 실무 적용을 위한 VDM 실행 가이드
VDM을 실무에 적용하려는 가상 바카라터는 다음 네 가지 전략 영역에 집중해야 한다.
- 오디언스 인텔리전스(Audience Intelligence): 가치 기반 리서치를 통해 우선 순위 세그먼트, 추가 기회, 소비자 니즈·욕구, 경쟁사 매핑을 도출한다.
- 미디어 인텔리전스(Media Intelligence): 가치 기반 타기팅을 통해 도달 범위를 극대화하고 빈도를 최적화하며, 광고 위치 및 파트너십 기회를 분석하고 성과 모델링 역량을 포함시킨다.
- 메시징 인텔리전스(Messaging Intelligence): 주요 청중 동기 및 브랜드 KPI에 부합하는 가치 중심 메시지를 정렬시키고, 실시간 테스트 기능을 활용해 콘텐츠 최적화를 진행한다.
- 임팩트 인텔리전스(Impact Intelligence): 단기 및 장기 벤치마크를 구축하고, 예측 대비 실제 성과를 평가하며, 캠페인 효과를 극대화하기 위한 지속적 피드백 루프를 형성한다.
VDM은 평균적으로 1.8배~2배의 성과 향상 이끈다
브랜드가 청중에게 가장 중요한 가치와 강하게 정렬될 경우, 신뢰를 구축하고 보다 깊고 지속적인 관계 형성이 가능해진다. 이는 일관성 있게 나타나는 기억에 남는 브랜드 자산이 모든 접점에서 작동할 때 더욱 효과적이다.
이번 연구는 가치 신호가 명확하게 전달될 경우, 각 가치 유형에 맞춰 퍼포먼스가 평균 대비 1.8배에서 2배까지 향상된다는 결과를 제시했다.
버진(Virgin) 글로벌 브랜드 성장 및 경험 담당 수석부사장 제니퍼 포스니코프(Jennifer Posnikoff)는 “가치를 제대로 설정하면 장기적인 브랜드 자산과 단기 성과를 동시에 달성할 수 있다”고 말했다.
소비자, 쇼퍼, 미디어 환경 변화에 대응하는 VDM
치열해지는 경쟁, 수익률(ROI)에 대한 압박, 그리고 적은 자원으로 더 많은 결과를 요구하는 현실 속에서, 가상 바카라터는 더욱 정교한 미디어 선택과 메시지 전략이 필요하다. VDM을 채택한 브랜드는 다음과 같은 시장 변화에 효과적으로 대응할 수 있다.
- 소비자 의사결정 기준 변화: 브랜드 신뢰는 이제 핵심 경쟁 우위다. VDM은 감정적 공명을 통해 이 신뢰를 형성한다. 입소스(Ipsos) 조사에 따르면, 개인적 가치를 반영한 브랜드를 구매하는 비율은 2023년 53%에서 2024년 69%로 증가했다.
- 쇼핑 행동의 변화: 소셜미디어와 리테일 미디어 네트워크는 구매 전환까지의 시간을 단축하려고 한다. VDM은 소비자 동기에 맞춘 명확하고 설득력 있는 신호를 통해 감정을 자극하고, 흥미를 유도하며, 구매 결정의 리스크를 낮춘다.
- 미디어 환경의 변화: 최근 몇 년간 퍼포먼스 채널로의 전환이 뚜렷하다. 가상 바카라의 ‘멀티플라이어 효과(The Multiplier Effect)’ 연구는 퍼포먼스 중심 전략에서 브랜드 구축 전략을 병행할 경우 전체 수익이 중앙값 기준 90% 증가한다는 사실을 보여준다. VDM은 청중 동기를 중심에 두며 이를 통합하는 역할을 한다.
전략적·실행적 이점을 제공하는 VDM
행동과학 기반 인사이트를 바탕으로 한 가치 중심 가상 바카라팅은 이제 새롭게 부상하는 실천 영역이다. VDM은 “우리는 누구를 타기팅하는가?”, “우리는 무엇을 브랜드 정체성으로 삼을 것인가?”, “우리는 어떻게 목표를 달성할 것인가?”와 같은 핵심 질문에 명확한 답을 제공한다.
